10 回應與相對價值(Reaction and Relative Value)

回應與相對價值(Reaction and Relative Value)

   因為情緒化的反應性行為會傳遞低價值，我們就因情緒化的不回應能傳遞高價值嗎？在我們的經驗中，的確是這樣-反應不強烈(being unreactive)是一個傳遞地位和製造吸引的有力武器。當然這並不意味著強扮冷漠與機械化。這只是指你不應該在有魅力人物周圍有比在普通人周圍有更強烈的緊張感。相反，你應該能夠做你自己，就如同在你的密友和家人面前那樣做事情。

   如果你的兩歲侄女告訴你“你真傻”-你會感到緊張嗎？你曾試著做出完美的回應嗎？你在乎嗎？多數這樣的評論都會在你眼前拂過而不會影響你，你只會笑一笑並且繼續同她嬉鬧。你不記得她說過什麼你也不感覺到被否定。對待吸引你的人也應該是這樣。我們應該訓練自己同他們也都有這樣放鬆的共振。

   當人們感到你沒有回應他們，共振告訴他們，在你的價值中你並不把他們看作威脅或是好處。相反你絲毫不受影響，仍舊幽默，能夠舒適自如的互動，就如同和老朋友在一起一般。這種共振使得人們把你當作高地位的人對待。

   什麼叫人們把你當作高地位對待？女人會認為你更加有魅力。人們一般會對你有更多情緒回應，他們會感到更多肯定，或是基於你對他們的回應而感到的否定。人們會更在乎得到你的首肯以及避免你的拒絕。人們為了適應你會更容易的改變他們的觀點和行為。

人們會尋求同你的妥協，提供價值，試著和你組成聯盟。所有這些行為都是興趣標準-揭露人們潛意識所持有的價值差異。