Chapter 4.表達.Delivery

Chapter 4.表達.Delivery

    如果你今晚要出去練習怎麼開場白，你將會接受到一些社交回應，好的或壞的。但是如果你在接下來半年都堅持出去練習同樣的開場白，則可以合理地認為，經過這些練習，你會接受到好很多的回應。社交回應將會隨著你的技術的提高而改善。

   但是如果開場白本身沒有改變，為什麼結果變了？表達(delivery)就是所有改變的原因。很清楚在現場真正練習的是有技巧的表達。而不僅僅是記憶背誦那些句子本身，它們並沒有什麼魔力。

   現在問題出現了：一旦你很擅長表達，是不是不再需要罐裝材料了呢？一個把妹達人能不能只靠表達和共振就能完成整個遊戲呢？

   答案是yes。當你的共振正確時，往往就不再需要罐裝材料。表達的重要性常被低估，內化法則也是，表達這一章節實際上無比地重要。

   表達有三個主要成分：  

一.   身體語言(Body Language) 

二.    

   隔著你的肩膀來開啟對話。你身體朝向的方向是你傳遞能量的方向。在贏得關注之前不要把身體轉過來朝向你搭訕的群體。當他們被你的表達鉤住時，他們會越來越轉過來面向你，

然後作為獎勵你再越來越面對他們。

   如果你犯了錯誤，轉過身體直接面對團體中的某人，而他們仍然背對你，則你就開始失去價值。為什麼？通過向一個女生索取比她希望要多的親密，你實際上是回應她比她回應你

多。這就會讓你的價值下降。

   往後傾(Lean back)。向前傾稱為啄食(pecking)，是一種DLV。如果你啄食，你的社交價值就會快速下降。你可能會問：但是如果酒吧裏很吵，我想讓她聽見我怎麼辦？隔著肩膀說。傾斜實際上幫不上忙，傾不傾實際上就是幾公尺的事情。往後傾，站在原地，這時你會發現女生開始傾向你。

   鎖定(Lock-in)。在酒吧你應該就像在自己家同三五知己在一起一樣放鬆與舒服。保持你的雙腳與肩同寬。把飲料拿在手中放在一邊，而不是擋在胸前。通過靠著桌子來鎖定，或是靠著牆什麼的。

   慢慢移動。不要坐立不安或用其他方式表現緊張。不要拿著飲料裏的吸管戳來戳去。正如你應該用慢速、放鬆的節奏講話那樣，你也應該用放鬆和舒適的節奏移動，甚至是走神地，仿佛你自己的舒適和自我世界更重要。不要慌。當別人叫你的名字時不要突然扭頭過去，而是慢慢的轉過頭去看著他。

二.說話語調(Vocal Tonality)

   大聲說話，有力清晰的說話，用深沉有力的，來自橫膈膜的聲音說話。要能夠在即使很吵的環境中也能讓別人聽清楚，因此你應該ring through(使用共鳴?)而不是像是在喊叫。如果你需要一個聲音教練，去找一個。

   慢慢地說話。這是吸引的核心秘密。比你正常說話慢三倍。把力氣留給更少的字眼。使用停頓-這會讓別人集中注意力聽你說話。這個技巧的重要性和威力再怎麼強調都不過分。使用情緒化的語調。每個字背後的感情應該清晰地表達出來，就從說話的方式中表現。努力通過你說的話語來傳遞真實的情感。往往一個學生的語調太平，沒有感情，所以我們教學生誇大語氣，從而他們能感到僅僅語調改變能使得到的回應發生多大的變化。

   熱情是能感染別人的。我曾經因為型男說"要有趣"而感到困惑。我原本認為他指我應該說些有趣的事情。結果我不斷地思考自己，想"等一下，在我說這之前，它足夠有趣嗎？"現在我明白了這句話的真正含義：“只要你喜歡你在說的東西，仿佛它是世界上最好的東西，那麼女生也會相信並感受到”。

   用確定的語氣說話。如果你感到不確定，那麼這種不確定性將會由你的聲音而被洩露，你所說的每段話都會被別人解讀為你似乎在問問題。就像熱情那樣，女生並不想要邏輯地分析你的觀點，所以用命令的語調(command tonality)來說話(每句話結尾用降調),從而你說話時聽起來會更肯定。

三.面部表情

   做眼神交流。低價值男生總是在眼神交流上犯錯。他們在酒吧裏走動，嘗試和不同的女性做眼神交流。這對女生很明顯，她們會努力不和你眼神交匯。

同樣的男生一旦和一位漂亮的女士開始聊天時，他們又不懂得怎樣保持正確的眼神交流。即使在背對著她?(facing her with his body)時，他的眼神都仿佛控制不住一般總是往那邊瞟。這就背叛了他的情緒回應。

你必須要反其道而行。女生不會喜歡你努力去和她們取得眼神交流。你要活在自己的世界，自得其樂。但是一旦一個女生開始和你對話，你需要用自然和舒適的方式保持眼神交流。現在你是太陽，你的火焰照亮你對她的吸引力，你應當時不常地往別處看一下，以和你的表達一致，但是不要顯得是你太害羞於面對她，或不能放鬆。

   當和一群人交流時，用相同的眼神和他們交匯，從而所有人都會感到被包括和被認可，從而當你掌控全局時所有人都願意留下來。

讓你的面部富於表情。就像語調一樣，許多學生都會有面部僵硬的問題。用你的表情傳遞感情也是很重要的練習。當人們聆聽你時，他們會由此內在地感到你的情緒。

用這種方式表達你自己，看看你會得到什麼樣的回應。我們推薦學生參加表演和即興喜劇的課程。

微笑。太多男士在場地裏面無表情地走來走去，試著去做個酷哥或是個厲害的人，或是有深度的人。

不要掉入這個陷阱。相反，看起來舒服和友善，微笑。

你可能不會完全認可表達的威力，但這是型男的核心秘密之一。這是他魅力的鑰匙。

型男喜歡玩一個遊戲，就是他模仿你說話，但是他會說得更酷：更慢，表達力更強，用更多的停頓和熱情。嘗試和你的朋友做這個遊戲。這裏有一些參考：(大寫的是重音)“Are you READY for THIS? Dude, are you READY for THIS? I’m moving to MIAMI.”

   你準備好了嗎？哥們，你準備好了嗎？我要去邁阿密(重音：準備，準備，邁阿密)“Oh my GOD, check THIS out.”

   哦天哪，看這是什麼。(重音:這)

 “I just did a TV SHOW, isn’t that COOL?”

 我剛上了一個電視節目，是不是很酷？(重音:電視節目，酷)

 “I am celebrating with my friends, like the end of OCEAN’S ELEVEN. We pulled off a CAPER.Now I’ve got some good coin, I’ve got this beautiful girlfriend, I mean dude she is just LOVELY.”我在同朋友慶祝，就像十一羅漢的結尾那樣，我們很雀躍。現在我有了錢，有了漂亮女朋友，真的哥們她真的很可愛(重音:十一羅漢，雀躍，可愛)

 “Look at Google Earth, I mean LOOK at this, isn’t this amazing? Eh? Lovedrop?”

 看看穀歌地球，我說看看這，是不是很美妙？嗯？Lovedrop(本書作者)?(重音:看)“Oh DUDE, look at that girl. CHECK THIS OUT. That is a BEAUTIFUL girl. I mean I could see her asmy girlfriend. THAT is a woman worthy of Mystery. I would just cuddle up with her, Mmmm justso nice, to be with a girl like that tonight, I just love women. Bro, do you remember that one girlin LA? She wants to hang out when we get in town. Isn’t that GREAT? Eh? Lovedrop?”

   嘿夥計，看那個女孩。聽我說。那兒有個正妹。我把她當作女朋友了。那就是配得上型男的女人。我會和她相互依偎著睡覺。嗯這真好，和那晚那樣的女孩過夜。我就愛女人。哥們，你還記得LA的那個女孩嗎？她想在我們進城後和我們混在一起。這不是很棒嗎？嗯？Lovedrop?(重音:夥計，聽我說，正，很棒)

   這是型男遊戲中最有力，也最難懂的核心之一-放慢，熱情，有頓點，富有情感地表達，健談，能夠不斷傳遞價值，能夠將關注和社交證明重新指向自己。

   不要低估了表達方式的重要性，以及它所產生的個人磁場。儘管這件事在上本書就說過了，但當時沒有對它的重要性作出應有的強調。

   科學研究也支持我們的結論。BBC新聞報導過，在一個由Richard Wiseman教授做的研究中表明，有感染力的性格會使別人模仿你的肢體語言和面部表情。

   Wiseman說一個有魅力的人有以下三個特徵。

1.他們感到自身的情緒很強烈。

2.他們能感染別人。

3.他們不會被別的有魅力人的影響所動。

這三條使你想起了什麼嗎？他們是內化法則的另一種表述。

 下面是Wiseman對於如何變得有魅力的一些提示：

概括來說(General):開放的身體姿態，說話時手移開臉，站直，放鬆，手掌不要推開推去。對個人(to an individual)：讓別人知道你在乎他們，你喜歡和他們在一起，笑容真誠，他們說

話時點頭，用上臂觸碰他們，保持眼神交流。

對群體(to a group)：自在地做領袖，移動以顯得熱情，略微向前傾，看整個團體。

信息(Message):跳脫現狀，做些改變，變得有話題性，新，易於理解，反直覺的。

講話(Speech):清楚，流利，表達有力，激起想像，用愉快的節奏，時常放慢語速表現緊張和強調。